Dla naszego Klienta – polskiej firmy o ugruntowanej pozycji na europejskim rynku dystrybucji leków – poszukujemy Kierownika Zespołu Key Account Managerów. To rola dla doświadczonego lidera, który nie tylko skutecznie realizuje cele biznesowe, ale również potrafi angażować i rozwijać swój zespół.
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B, znasz specyfikę współpracy z sieciami aptek i potrafisz budować długofalowe relacje z kluczowymi partnerami – ta oferta jest dla Ciebie! Czeka na Ciebie możliwość kształtowania strategii sprzedażowej, zarządzania zespołem KAM-ów oraz wpływania na wzrost sprzedaży i rentowności biznesu.
Wymagania
Doświadczenie w negocjacjach i strategii sprzedażowej – umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych i skutecznej realizacji celów.
Minimum 3-letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym – mile widziane w branży dystrybucji leków.
Doświadczenie w sprzedaży B2B i współpracy z kluczowymi klientami – umiejętność prowadzenia skutecznych rozmów handlowych.
Wykształcenie wyższe – mile widziane studia podyplomowe z zakresu zarządzania zespołem lub sprzedażą.
Umiejętność zarządzania zespołem – motywowanie, rozwijanie kompetencji i egzekwowanie wyników.
Silne kompetencje negocjacyjne i analityczne – strategiczne myślenie oraz zdolność interpretacji danych sprzedażowych i rynkowych.
Znajomość rynku farmaceutycznego – w tym mechanizmów dystrybucji leków i współpracy z sieciami aptek.
Znajomość narzędzi analitycznych – MS Office (w tym Excel – tabele przestawne), znajomość Power BI będzie dodatkowym atutem.
Gotowość do częstych podróży służbowych – praca na terenie całej Polski.
Obowiązki
Zarządzanie zespołem Key Account Managerów – wyznaczanie celów, monitorowanie wyników, coaching i wsparcie w realizacji strategii sprzedażowej.
Rozwój sprzedaży i optymalizacja strategii handlowej, zwiększanie marży oraz wartości współpracy z kluczowymi klientami.
Współpraca z zespołem podczas spotkań z klientami – negocjacje, budowanie długofalowych relacji biznesowych.
Analiza rentowności klientów i produktów, rekomendowanie działań zwiększających efektywność sprzedaży.
Budowanie kultury organizacyjnej nastawionej na osiąganie wyników biznesowych.
Bliska współpraca z działami marketingu, logistyki, finansów i zakupów w celu optymalizacji procesów.
Analiza rynku farmaceutycznego – identyfikacja trendów i nowych możliwości biznesowych.
Raportowanie wyników oraz rekomendowanie działań optymalizujących sprzedaż.
Oferujemy
Możliwość kształtowania strategii sprzedażowej i realny wpływ na rozwój firmy.
Forma współpracy dopasowana do Ciebie – umowa o pracę lub B2B.
Atrakcyjny system premiowy – kwartalne premie do 15% w zależności od wyników.
Nowoczesny samochód służbowy (Skoda, Toyota) i pełne wyposażenie do pracy.
Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna Medicover, karta Multisport.
