Відділення лікарні КАМ
Польща, Warszawa
Дата публікації:
16/06/2025
Опис вакансії
Для нашого Клієнта - стабільної організації, що динамічно розвивається у фармацевтичному секторі - ми шукаємо досвідченого та незалежного Кандидата на самостійну та відповідальну посаду Менеджера по роботі з ключовими клієнтами, який відповідатиме за розвиток та управління продажами лікарських засобів в госпітальному каналі на внутрішньому ринку.
Людина на цій посаді буде ключовою ланкою в структурі продажів компанії, відповідальною як за побудову довгострокових відносин з бізнес-партнерами, так і за повне керівництво процесом продажів, включаючи підготовку тендерних пропозицій, комерційні переговори та співпрацю з внутрішніми командами підтримки.
Вимоги до кандидата
- Автономність в управлінні ввіреним вам бізнес-напрямком
- Можливість реально впливати на розвиток і формування діяльності компанії в госпітальному сегменті
- Робота в стабільній організації, що розвивається та займає стійку позицію на ринку
- Привабливий компенсаційний пакет та бонуси, пов'язані з результатами продажів
- Необхідні робочі інструменти (службовий автомобіль, ноутбук, телефон)
- Можливість подальшого професійного розвитку та підвищення кваліфікації
Ваші обов'язки
- Самостійне управління портфелем лікарняних та інституційних клієнтів на національному ринку.
- Побудова та розвиток довгострокових відносин з ключовими підрозділами лікарень, лікарняними аптеками та адміністрацією лікарень.
- Повна відповідальність за участь у процесах державних закупівель: моніторинг тендерного ринку, аналіз тендерної документації, підготовка тендерних пропозицій та проведення всього тендерного процесу.
- Активне формування цінової, продуктової політики та стратегії продажів на підпорядкованій території.
- Виявлення потреб клієнтів та підготовка рішень з урахуванням специфіки ринку лікарень.
- Самостійно проводити дискусії та переговори з представниками лікарень, адміністрації, тендерних комітетів та лікарняних аптек.
- Тісна співпраця з внутрішніми підрозділами компанії: логістикою, закупівлями, регуляторними питаннями.
- Управління та координація роботи команди тендерних спеціалістів з 2 осіб.
Ми пропонуємо
- Кількарічний досвід продажу лікарських засобів лікарням на польському ринку
- Відмінне знання фармацевтичного ринку, специфіки госпітального ринку та державних закупівель у сфері охорони здоров'я
- Практичний досвід підготовки тендерної документації, аналізу ТЗ та роботи з тендерними платформами
- Вміння самостійно проводити продажі та переговорні переговори з представниками лікарень, адміністрації та тендерних комітетів
- Вміння вести проекти з продажу та керувати складними комерційними процесами
- Високі аналітичні та організаторські здібності, досвід управління проектами з продажу
- Самостійність у плануванні діяльності, ділова зрілість, відповідальність за результат та сильна орієнтація на результат
- Особиста культура, наполегливість, комунікабельність, сміливість дій та вміння будувати прямі ділові відносини
Подати заявку зараз
Заповніть коротку форму - надішліть своє резюме або залиште контактні дані – наш рекрутер зв'яжеться з вами.
(+48) 61 847 40 66
вул. Пєкари 7,
hello@flowork.pro
61-823 Познань