KAM Dział Szpitalny
Polska, Warszawa
Data publikacji:
16/06/2025
Opis stanowiska
Dla naszego Klienta, stabilnej i dynamicznie rozwijającej się organizacji działającej w sektorze farmaceutycznym – poszukujemy doświadczonego i samodzielnego Kandydata, który obejmie samodzielną i odpowiedzialną funkcję Key Account Managera, odpowiadając za rozwój i zarządzanie sprzedażą produktów leczniczych w kanale szpitalnym na rynku krajowym.
Osoba na tym stanowisku będzie kluczowym ogniwem w strukturze sprzedażowej firmy, odpowiedzialnym zarówno za budowanie długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi, jak i za pełne prowadzenie procesu sprzedażowego, w tym przygotowanie ofert przetargowych, negocjacje handlowe oraz współpracę z wewnętrznymi zespołami wsparcia.
Wymagania
- Samodzielność w zarządzaniu powierzonym obszarem biznesowym.
- Możliwość realnego wpływu na rozwój i kształtowanie działalności firmy w segmencie szpitalnym.
- Pracę w stabilnej i rozwijającej się organizacji o ugruntowanej pozycji na rynku.
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia i premii powiązanych z wynikami sprzedaży.
- Niezbędne narzędzia pracy (samochód służbowy, laptop, telefon).
- Możliwość dalszego rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.
Obowiązki
· Samodzielne zarządzanie portfelem klientów szpitalnych i instytucjonalnych na rynku krajowym.
· Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi jednostkami szpitalnymi, aptekami przyszpitalnymi oraz administracją szpitalną.
· Pełna odpowiedzialność za uczestnictwo w procesach sprzedażowych w ramach zamówień publicznych: monitoring rynku przetargowego, analiza dokumentacji SIWZ, przygotowanie ofert i prowadzenie całego procesu ofertowania.
· Aktywne kształtowanie polityki cenowej, produktowej oraz strategii sprzedażowej w podległym obszarze.
· Identyfikowanie potrzeb klientów oraz przygotowywanie rozwiązań dostosowanych do specyfiki rynku szpitalnego.
· Samodzielne prowadzenie rozmów handlowych i negocjacyjnych z przedstawicielami szpitali, administracji, komitetów przetargowych i aptek szpitalnych.
· Ścisła współpraca z działami wewnętrznymi firmy: logistyka, zakupy, regulatory affairs.
· Zarządzanie i koordynacja 2-osobowego zespołu specjalistów ds. przetargów.
Oferujemy
- Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży produktów leczniczych do szpitali na rynku polskim.
- Doskonała znajomość rynku farmaceutycznego, specyfiki funkcjonowania rynku szpitalnego i zamówień publicznych w ochronie zdrowia.
- Praktyczne doświadczenie w przygotowywaniu dokumentacji przetargowych, analizie SIWZ oraz obsłudze platform przetargowych.
- Biegłość w samodzielnym prowadzeniu rozmów handlowych i negocjacyjnych z przedstawicielami szpitali, administracji oraz komitetów przetargowych.
- Umiejętność prowadzenia projektów sprzedażowych oraz zarządzania złożonymi procesami handlowymi.
- Wysokie kompetencje analityczne, organizacyjne oraz doświadczenie w zarządzaniu projektami sprzedażowymi.
- Samodzielność w planowaniu działań, dojrzałość biznesowa, odpowiedzialność za wynik oraz silna orientacja na cel.
- Kultura osobista, wytrwałość, komunikatywność, odwaga w działaniu oraz umiejętność budowania bezpośrednich relacji biznesowych.
Aplikuj teraz
Wypełnij krótki formularz - prześlij swoje CV lub zostaw dane kontaktowe – nasz rekruter skontaktuje się z Tobą.
(+48) 61 847 40 66
ul. Piekary 7,
hello@flowork.pro
61-823 Poznań