Département de l'hôpital KAM
Pologne, Warszawa
Date de publication :
16/06/2025
Description de l'emploi
Nous recherchons pour notre client, une organisation stable et dynamique opérant dans le secteur pharmaceutique, un candidat expérimenté et indépendant pour occuper le poste autonome et responsable de Key Account Manager, chargé du développement et de la gestion des ventes de médicaments dans le circuit hospitalier sur le marché national.
La personne qui occupera ce poste sera un maillon essentiel de la structure de vente de l'entreprise, responsable à la fois de l'établissement de relations à long terme avec les partenaires commerciaux et de la gestion complète du processus de vente, y compris la préparation des offres, les négociations commerciales et la coopération avec les équipes de soutien internes.
Profil recherché
- Autonomie dans la gestion du domaine d'activité qui vous est confié
- L'opportunité d'avoir une réelle influence sur le développement et l'orientation des activités de l'entreprise dans le secteur hospitalier
- Travailler au sein d'une organisation stable et en pleine croissance, jouissant d'une position bien établie sur le marché
- Un salaire attractif et un ensemble de primes liées aux résultats des ventes
- Outils de travail essentiels (voiture de fonction, ordinateur portable, téléphone)
- Possibilité de développement professionnel et d'amélioration des qualifications
Vos missions
- Gérer de manière indépendante un portefeuille de clients hospitaliers et institutionnels sur le marché national.
- Établir et développer des relations à long terme avec les principales unités hospitalières, les pharmacies hospitalières et l'administration de l'hôpital.
- Pleine responsabilité de la participation aux processus de vente des marchés publics : surveillance du marché des appels d'offres, analyse de la documentation des termes de référence, préparation des offres et conduite de l'ensemble du processus d'appel d'offres.
- Définir activement les prix, la politique des produits et la stratégie de vente dans la zone subordonnée.
- Identifier les besoins des clients et préparer des solutions adaptées au marché hospitalier spécifique.
- Mener de manière autonome des entretiens de vente et des négociations avec les représentants des hôpitaux, de l'administration, des commissions d'appel d'offres et des pharmacies hospitalières.
- Collaboration étroite avec les services internes de l'entreprise : logistique, achats, affaires réglementaires.
- Gestion et coordination d'une équipe de deux personnes spécialisées dans les appels d'offres.
Ce que nous proposons
- Plusieurs années d'expérience dans la vente de médicaments aux hôpitaux sur le marché polonais
- Excellente connaissance du marché pharmaceutique, des spécificités du marché hospitalier et des marchés publics dans le domaine des soins de santé
- Expérience pratique de la préparation de documents d'appels d'offres, de l'analyse de cahiers des charges et de l'exploitation de plates-formes d'appels d'offres
- Aptitude à mener de manière autonome des entretiens de vente et de négociation avec des représentants des hôpitaux, de l'administration et des comités d'appel d'offres
- Capacité à diriger des projets de vente et à gérer des processus commerciaux complexes
- Grande capacité d'analyse et d'organisation et expérience dans la gestion de projets de vente
- Autonomie dans la planification des activités, maturité commerciale, responsabilité des résultats et forte orientation vers les objectifs
- Culture personnelle, persévérance, compétences en matière de communication, courage d'agir et capacité à établir des relations commerciales directes
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