KAM Krankenhausabteilung
Polen, Warszawa
Veröffentlichungsdatum
16/06/2025
Stellenbeschreibung
Für unseren Kunden, ein stabiles und sich dynamisch entwickelndes Unternehmen, das im pharmazeutischen Sektor tätig ist, suchen wir einen erfahrenen und unabhängigen Kandidaten für die selbständige und verantwortungsvolle Position eines Key Account Managers, der für die Entwicklung und das Management des Verkaufs von Arzneimitteln im Krankenhauskanal auf dem heimischen Markt verantwortlich ist.
Die Person in dieser Position wird ein Schlüsselglied in der Vertriebsstruktur des Unternehmens sein, das sowohl für den Aufbau langfristiger Beziehungen zu Geschäftspartnern als auch für die vollständige Leitung des Vertriebsprozesses verantwortlich ist, einschließlich der Vorbereitung von Ausschreibungen, Geschäftsverhandlungen und der Zusammenarbeit mit internen Unterstützungsteams.
Das bringst du mit
- Eigenständigkeit bei der Leitung des Ihnen anvertrauten Geschäftsbereichs
- Die Möglichkeit, einen echten Einfluss auf die Entwicklung und Gestaltung der Aktivitäten des Unternehmens im Krankenhausbereich zu haben
- Arbeit in einer stabilen und wachsenden Organisation mit einer etablierten Position auf dem Markt
- Attraktives Gehalt und Bonuspaket in Abhängigkeit von den Verkaufsergebnissen
- Unverzichtbare Arbeitsmittel (Firmenwagen, Laptop, Telefon)
- Möglichkeit zur weiteren beruflichen Entwicklung und Qualifizierung
Deine Aufgaben
- Selbstständige Verwaltung eines Portfolios von Krankenhäusern und institutionellen Kunden auf dem nationalen Markt.
- Aufbau und Entwicklung langfristiger Beziehungen zu wichtigen Krankenhausabteilungen, Krankenhausapotheken und der Krankenhausverwaltung.
- Volle Verantwortung für die Teilnahme an Verkaufsprozessen im öffentlichen Beschaffungswesen: Beobachtung des Ausschreibungsmarktes, Analyse der Anforderungsdokumente, Vorbereitung von Angeboten und Durchführung des gesamten Ausschreibungsverfahrens.
- Aktive Gestaltung der Preis- und Produktpolitik sowie der Verkaufsstrategie im untergeordneten Bereich.
- Erkennen von Kundenbedürfnissen und Erarbeiten von Lösungen, die auf den spezifischen Krankenhausmarkt zugeschnitten sind.
- Selbstständiges Führen von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen mit Vertretern von Krankenhäusern, Verwaltung, Ausschreibungskommissionen und Krankenhausapotheken.
- Enge Zusammenarbeit mit den internen Abteilungen des Unternehmens: Logistik, Einkauf, Regulatory Affairs.
- Leitung und Koordination eines 2-köpfigen Teams von Ausschreibungsspezialisten.
Das bieten wir dir
- Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von Arzneimitteln an Krankenhäuser auf dem polnischen Markt
- Ausgezeichnete Kenntnisse des Pharmamarktes, der Besonderheiten des Krankenhausmarktes und des öffentlichen Auftragswesens im Gesundheitswesen
- Praktische Erfahrung in der Erstellung von Ausschreibungsunterlagen, der Analyse von ToRs und der Bedienung von Ausschreibungsplattformen
- Fähigkeit zur selbständigen Führung von Verkaufs- und Verhandlungsgesprächen mit Vertretern von Krankenhäusern, Verwaltungen und Ausschreibungskommissionen
- Fähigkeit, Vertriebsprojekte zu leiten und komplexe kaufmännische Prozesse zu managen
- Hohe analytische und organisatorische Fähigkeiten und Erfahrung in der Leitung von Vertriebsprojekten
- Selbstständigkeit in der Planung von Aktivitäten, unternehmerische Reife, Ergebnisverantwortung und starke Zielorientierung
- Persönliche Kultur, Durchsetzungsvermögen, Kommunikationsfähigkeit, Mut zum Handeln und Fähigkeit zum Aufbau direkter Geschäftsbeziehungen
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